Business Development Representative

  • Nantes, France
  • Full-time

Company Description

Akeneo développe une solution de gestion de catalogue dédiée aux marques et distributeurs cherchant à optimiser et préparer l’avenir du commerce omnicanal.

Créée en 2013 par des 3 experts de l’e-commerce, avec les soutiens de Yoav Kutner (fondateur de Magento), SalesForce Ventures et Summit Partners (également investisseurs de géants comme Uber et Etsy), Akeneo est devenu en moins de 5 ans le leader incontournable des solutions PIM et PXM dans le monde.

Avec plus de 70 000 installations à travers le monde, un écosystème riche d’une centaine  de partenaires de hauts-vol comme Magento et SalesForce, Akeneo aide plus de 300 grandes marques et distributeurs comme Fossil, Sephora, Rexel et Essilor a créer le commerce de demain.

Job Description

  • Fin stratège, tu es responsable d’approcher les grands comptes en France, d’identifier les éléments d’actualité pertinents, l’historique des échanges Akeneo et les décisionnaires clés grâce aux outils mis à disposition (CRM, SalesLoft, SalesNavigator, Google, etc.) et d’engager la discussion ;

  • Sûr(e) de toi et créatif, l’approche directe ne te fait pas peur, tu sais capter l’attention par des approches originales tout en restant professionnel en utilisant différents canaux de communication (tel, email, réseaux sociaux, etc.) ;

  • Compétitif(ve), tu gardes toujours ton objectif dans le viseur et ne lâche rien pour organiser le plus de rdv possible pour ton équipe commerciale ;

  • Organisé(e), tu sais prioriser ton temps et tes actions selon leur urgence et leur maturité

  • Doté(e) d’un bon esprit d’équipe, tu travailles en binôme avec un Sales Senior pour adresser un territoire défini. Tu sais identifier les informations essentielles afin de les transmettre aux commerciaux et partager les bonnes méthodes avec tes comparses BDR.

Qualifications

  • Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais aussi bien à l’oral qu’à l’écrit pour évoluer au sein d’une équipe internationale ;

  • Tu te passionnes pour l'environnement start up/scale up, l'e commerce, l’IT ;

  • Tu es parfaitement à l’aise dans un environnement extrêmement dynamique ;

  • Ton aisance relationnelle et ton empathie te permettent de te mettre à la place du client pour mieux cibler son besoin ;

  • Tu as une première expérience commerciale d’au moins 1 an ;

  • Tu es diplômé(e) BAC +4 / 5 minimum ou une expérience équivalente.

Additional Information

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