Un(e) Responsable de secteur - Champagne Franche Comté (F/H)

Au carrefour des métiers de la tech et de l’automobile, L’argus est un des exemples les plus probants de transition réussie d’une entreprise d’édition papier vers un groupe multi-spécialiste digitalisé. Depuis sa création en 1927, L’argus de l’automobile a su prendre tous les virages stratégiques imposés par l’évolution du monde sans renier sa mission : Éclairer le marché automobile en garantissant l’information pertinente.

Aujourd’hui, L’argus s’affirme comme le partenaire numéro un d’un monde automobile professionnel en pleine mutation. Outre l’information, portée par le site largus.fr et ses 7 millions de visites mensuelles, l’entreprise compte 2 cœurs de métier fortement imbriqués : les solutions de pricing et de cotation de véhicules et les logiciels de gestion de stocks automobiles, à partir desquels nous avons construit un véritable écosystème de collecte et de traitement de données.

Détenu par le Groupe Leboncoin depuis 2019, L’argus s’emploie désormais à pérenniser ce cercle vertueux tout en développant les synergies avec le leader de la petite annonce : c’est donc une véritable manne d’informations et de données qui vient enrichir notre datamart, avec la perspective de développer des outils d’aide à la décision toujours plus innovants, opérationnels et pertinents.

Évidemment, impossible d’exploiter tant de données sans la contribution d’équipes pleinement impliquées et engagées sur les métiers du digital : développeurs, data scientists, business analysts, architectes, etc. Ce sont aujourd’hui 250 collaborateurs qui composent les équipes de L’argus, répartis entre le site de Nantes et le siège de Paris 10è, dans des environnements de travail à taille humaine.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable de secteur (F/H) pour la Champagne - Franche Comté afin de commercialiser nos logiciels de gestion de stock et d'aide à la décision.

Rattaché(e) au Directeur des ventes terrain et Telesales, le/la Responsable de secteur a un rôle actif dans le développement commercial de l’entreprise. Il/elle participe par ses actions en clientèle au développement et à la mise en place opérationnelle de la stratégie commerciale de l’entreprise sur son territoire.

Son univers d’action est varié et il/elle doit s’adapter à la typologie de ses clients. Il/elle sera amené(e) à vendre et négocier des accords avec des concessionnaires, des marchands et un front de vente de moyens comptes stratégiques.

Il/elle aura une action de vente de produits digitaux (logiciels, data) au sein du réseau des concessions et des marchands automobiles tout en s’appuyant et en relayant les accords pris par les Grands Comptes Régionaux ou par l’équipe Grands Compte Nationaux, auprès des constructeurs.

Il/elle aura également des missions d’accompagnement des clients pour renforcer leur expérience utilisateur et leur formation aux services et outils commercialisés par la société.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en clientèle sur l’ensemble du secteur défini et pour des réunions dans les locaux de l’entreprise à Paris ou à Nantes.

Les missions :
* Animation et vente sur un front de vente de clients Moyens Comptes Stratégiques pour le développement des PDM sur son territoire et la déclinaison des accords auprès des concessions automobile.
* Vente de services et de produits sur une clientèle de marchands automobile.
* Accompagnement des utilisateurs pour améliorer la qualité de l’expérience utilisateurs sur nos services.
* Reporting de ses actions auprès du Directeur des ventes terrain et Telesales
* Remonter les informations concurrences au Marketing et toutes les informations nécessaires à l’amélioration continue de nos produits et services.
* Participer à la définition des objectifs commerciaux et mise en place de plans d’actions pour les atteindre, sur son périmètre.
* Maintenir une communication active et une bienveillance avec les différents services supports ( ADV, Recouvrement, Marketing, Déploiement, Service Client)

Profil :
* De formation supérieure ou avec une expérience significative de 3 ans dans la vente / négociation auprès de professionnel dans l’univers digital et des logiciels.

Principales qualités requises pour le poste :
* Proactivité et autonomie
* Exigence et sens du résultat
* Bienveillance
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Adaptabilité face à la diversité de ses interlocuteurs
* Bon sens relationnel et pédagogique pour accompagner les clients dans l’amélioration de leur expérience utilisateurs sur les produits logiciels et services data.
* Maîtrise des outils bureautique et environnement CRM type Salesforce
* Capacité à suivre des plans d’actions commerciaux et mener les actions correctrices de manière proactive.

Rémunération et avantages :
* Fixe + variable (mensuel et trimestriel)
* Carte restaurant
* Téléphone portable/ordinateur portable
* Véhicule de fonction
* Mutuelle et prévoyance
* Epargne salariale
* CSE