Responsable Trade Marketing Immobilier F/H

  • 22 Rue des Jeuneurs, 75002 Paris, France
  • Temps complet
  • Département: Sales
  • Contract Type: Long term/Permanent contract

Description de l'entreprise

Trouvez le bon plan carrière chez leboncoin !
Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde. 
C’est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l’utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme. 
Nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2020 !
Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au cœur de ses interactions, c’est la responsabilité que nous avons choisi de porter. 


*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Description du poste

Votre rôle : Piloter et optimiser la performance commerciale des offres BtoB du pôle Immobilier !
 

A travers plusieurs missions :

  • Faire exister le positionnement BtoB du groupe
  • Rendre opérationnelle la stratégie du groupe
  • Maximiser la conversion sur les offres pro
  • Piloter la performance commerciale
     

Au quotidien :

  • Définir la stratégie commerciale des offres annonceurs BtoB, établir la segmentation client et les canaux de vente associés.
  • Définir les offres commerciales et leurs évolutions
    • Packager les offres : définition du contenu, des conditions commerciales et contractuelles de vente (type de facturation, dates de démarrage...)
    • Définition du positionnement pricing avec les chefs de marché, le directeur marketing immobilier, déclinaison du pricing et définition de la politique de remise tarifaire.
    • Définition du potentiel par offre pour élaborer les budgets et objectifs commerciaux, en tenant compte des éléments stratégiques transmis par les chefs de marché (Benchmark, stratégie de développement, recommandations de positionnement), des taux de concrétisation, des rythmes de vente, des spécificités par canaux de vente.
  • Animer / coordonner en transverse les contributions des équipes nécessaires à la mise en oeuvre des offres (CRM, juridique, communication…).
  • Définir et suivre les KPIs des offres via la construction et mis à jour des tableaux de bord.
  • Transmettre les éléments d’information sur les offres commerciales aux équipes Trade Marketing et Formation pour leur permettre d’en assurer le lancement commercial.
  • Définir la stratégie de communication BtoB sur les différents supports (salons, communiqués de presse, site BtoB, emailing…) pour supporter le positionnement du groupe et le lancement des offres.
  • Diagnostiquer le niveau de satisfaction clients pro et établir des leviers d’action pour l’accroître.
  • Exploitation de retours terrain et clients pour étayer la priorisation des offres commerciales.
  • Management d’un·une Chef·fe de Projets animation commerciale et d’un·une Chef·fe de projet communication et relation client.

Qualifications

  • Connaissance des techniques de trade marketing
  • Expérience en marketing BtoB
  • Management d’équipe
  • Une expérience dans le secteur de l'Immobilier est un plus !
  • Pragmatisme et esprit de synthèse
  • Esprit critique et capacité naturelle à prendre du recul
  • Bonne aisance relationnelle et grande faculté d'adaptation

Informations complémentaires

  • Poste ouvert en CDI
  • Possibilité de télétravail plusieurs jours par semaine
  • Poste basé dans le 2ème arrondissement (75002)

Vidéos à regarder

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