Directeur·rice de Publicité digitale IDF

  • 85 Rue du Faubourg Saint-Martin, 75010 Paris, France
  • Temps complet
  • Département: Sales
  • Contract Type: Long term/Permanent contract

Description de l'entreprise

Trouvez le bon plan carrière chez leboncoin !

Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde. 

C’est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l’utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme. 

Nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2020 !

Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au cœur de ses interactions, c’est la responsabilité que nous avons choisi de porter. 

*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Description du poste

Vous aurez en charge l’équipe commerciale business développement « publicité » Grands Comptes sur la région Paris/IDF, sous la responsabilité du Directeur commercial France. Votre mission consistera à encadrer la force de vente terrain et les accompagner dans la commercialisation des différentes solutions publicitaires digitales.

Missions :

  • Manager une équipe de minimum 8 directeurs de clientèle basés sur Paris
  • Analyser les marchés en comprenant les besoins des clients et présentant les avantages de l’offre de produits dédiée à la publicité digitale et programmatique.
  • Bâtir un plan d’actions/une stratégie commerciale avec les commerciaux en vue de maximiser l’atteinte des objectifs mensuels et annuels.
  • Etre force de proposition (salons, partenariats, événements auxquels participer, etc.), en synergie avec le Directeur commercial, pour accélérer le développement de la zone confiée et promouvoir les offres du Boncoin
  • Assurer une communication et une collaboration avec les autres directeurs de publicité localisés en régions, nos centres Télévente, et notre régie « grandes agences » pour échanger et développer les synergies sur ces différents canaux.
  • Suivi d’activité :

- Veiller à l’activité des commerciaux : rythme, pertinence du déploiement par marché.

- Produire un reporting prévisionnel hebdo, suivi des KPI’s demandés et savoir modéliser une vision mensuelle et trimestrielle de l’activité

- Être en responsabilité du développement du chiffre d’affaire de la zone commerciale

- Coordination avec les équipes et départements connexes : trade mkt, yield management, programmatique, event…

Qualifications

Vous avez une expérience managériale significative d’au moins 5 ans sur des profils grands comptes.

Une connaissance du marché publicitaire et une expérience en régie (digitale de préférence) d’au moins 4 ans.

Connaissance du retail et des marques à réseaux

Connaissance des agences indépendantes et annonceurs grands comptes Parisiens indispensable

Profil et tempérament « business développement » très fort.

Qualités :

- Management de proximité, sens commercial, écoute et maîtrise de la négociation face à des interlocuteurs grands comptes d’expérience et exigeants

- Grande autonomie

- Esprit de synthèse

- Sens de l’organisation

- Esprit d’équipe

- Pragmatique

- Goût du challenge indispensable car cette branche commerciale biz dev est en plein développement

- Energie & Engagement

- Pack office – très bon niveau d’Excel et PPT

- La maîtrise de l’anglais serait un plus

Informations complémentaires

  • Poste basé à Paris (IIe)
  • Poste en CDI
  • Rémunération : selon profil + véhicule de fonction
  • Zone géographie : Paris/IDF.

Processus d'entretien => 1 call et 2 entretiens.

Vidéos à regarder

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