Sales Director Miscelaneous / Madrid or Barcelona

  • Carrer de la Ciutat de Granada, Barcelona, España
  • A jornada completa
  • Departamento: Sales
  • Contract Type: Long term/Permanent contract

Descripción de la empresa

Adevinta es un grupo internacional presente en 16 países, y seguro que conoces nuestras  marcas en España: fotocasa, habitaclia, InfoJobs, coches.netmotos.net, milanuncios y vibbo. Llegan cada mes a más de 18 millones de usuarios únicos: ¡estamos en el top 10 de las empresas con mayor audiencia de Internet en España! Esto, junto con las más de 1.000 personas de la compañía, nos convierte en una de las empresas tech referentes del mercado español.

Como empresa tecnológica, tenemos un ADN digital. Nos encanta desafiar lo establecido y pensamos nuevos modos de hacer las cosas. Trabajamos a través de PEAK Performance, una forma de trabajar basada en OKRs, ágil y con equipos autosuficientes y autoorganizados. Creemos en la cultura del feedback y en un estilo de liderazgo cercano. En definitiva, creamos soluciones cada vez más inteligentes para ofrecer la mejor experiencia a nuestros usuarios y clientes.

Si te gustan los retos y crees tanto como nosotros en el poder del matchmaking... ¡Únete a nuestro equipo!

Descripción del empleo

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, si por naturaleza te gusta cuestionar lo establecido, intentando siempre mejorar tanto los negocios de los clientes como el nuestro, si te gusta trabajar con datos, conocimiento y pensamiento estratégico, si te gusta participar en la construcción de un proyecto, ¡sigue leyendo! Lo más probable es que tengamos el trabajo perfecto para ti.

Estamos buscando a un  excepcional Sales Director para desarrollar la monetización de las áreas de Bienes de Consumo y Servicios de los Portales Milanuncios y Vibbo. Formará parte del equipo Comercial y reportará al Director General Comercial. La posición tiene además un reporte “doted line” con el General Manager de Milanuncios & Vibbo, por cuanto las acciones comerciales que se lleven a cabo en el área comercial deberán estar alineadas con la estrategia global de Milanuncios & Vibbo.

Tus funciones principales serán:

  • Gestionar el 100% del equipo comercial actual, formado por dos equipos:
    • Equipo de IS
    • Equipo de SSAA
  • Esta es una empresa con una estructura matricial, de manera que la posición requiere trabajar y alinearse con otras áreas para poder cumplir con los objetivos de la posición:
    • Junto con el resto de los miembros del equipo comercial que están en funciones Cross, tales como Customer Intelligence, Sales Excellence u Operaciones,
    •  Con el vertical en la definición de la estrategia de Producto, Price & Packaging
    •  Con otras áreas cross de la compañía como la de operaciones de advertising, people & Comms,

…, a fin de poder trabajar en equipo en las necesidades que el área de ventas de Bienes de consumo y Servicios requiere.

  • También deberás coordinarte con los Sales Directors de Real Estate, Motor y Jobs, a fin de que aquellos problemas que son comunes, se puedan abordar desde una sola óptica, y no tres distintas, así como explotar las sinergias que existen en el área comercial.
  • Milanuncios es un portal por explotar. Esta es un área en construcción, en un vertical con unas oportunidades de monetización altísimas, de manera que, además de gestionar los equipos actuales, hay que definir la estrategia de ventas y de producto, junto al GM y el Business Developer de Milanuncios, el DG Comercial y Customer Intelligence, que nos permita alcanzar las ambiciosas metas que pretendemos.
  • Participarás en la elaboración del Budget anual de Milanuncios & Vibbo, con responsabilidad en todas las líneas de ingresos.
  • Serás responsable, junto a tu equipo, de definir los objetivos de cada uno de los miembros del equipo comercial, así como de su seguimiento. También de definir y aplicar el sistema de retribución que se defina en cada momento.
  • Serás responsable de dimensionar y estructurar la organización comercial de forma óptima.
  • De la gestión y desarrollo del equipo de ventas (Directores, Managers y Comerciales), tanto personal como profesionalmente, con el objetivo de convertirlo en un equipo de alto rendimiento alcanzando los estándares más altos del mercado internacional en cuanto a procesos y metodologías de venta.
  • Liderar al equipo de personas desde la transparencia y la confianza ayudando a sus miembros a sacar lo mejor de sí mismos.
  • Responsabilidad de alcanzar e incluso sobrepasar la cifra de Negocio establecida en el Budget.
  • Realizar O2O al menos mensualmente y sesiones de coaching con tu equipo directo y asegurarte de que el resto del equipo lo hacen con sus reportes, definir OKR, participar y trabajar en la metodología PEAK.
  • Organizar reuniones de tu equipo para compartir las mejores prácticas y como recurso para entrenar las situaciones complejas.
  • Definición de la estrategia comercial de Bienes de consumo y Servicios, así como las acciones tácticas, que nos permitan llegar a los objetivos establecidos tanto en crecimiento de facturación global, como en número de clientes y ARPC.
  • Seguimiento de los objetivos y KPIs de negocio, actividad comercial y de calidad en el trabajo, implementando planes de mejora continua.
  • Desarrollar la mejora continua en el equipo como pieza básica del liderazgo de mercado. Lo que importa es cómo vendemos, más que qué vendemos.
  • Como miembro del Equipo de Dirección Comercial de la compañía se espera de ti que aportes valor no solamente a las decisiones relacionadas con Bienes de consumo y Servicios, si no en temas que afectan a otras áreas del área comercial de la compañía.
  • Si bien el objetivo principal es monetizar Milanuncios y Vibbo, hay ventas, que por su naturaleza, pueden servirse en otros verticales de la compañía.
  • Adicionalmente será responsable de 2 actividades cross:
    • Representar a la compañía ante las agencias, y como parte de esta actividad, negociar la política de extratipos.
    • Representar a la compañía en la IAB, y otros foros donde el objeto de debate es la publicidad.
  • Como parte del segundo nivel directivo de la compañía, formarás parte del Leadership Group, formado por el primer y segundo nivel directivo de la compañía, y que es el responsable de definir y desplegar la estrategia de la misma.

Títulos

  • Al menos 10 años de experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas B2B con ámbito nacional.
  • Pasión por el desarrollo personal y profesional de los miembros del equipo, creyendo en el trabajo en equipo como la mejor solución para obtener los mejores resultados.
  • Capacidad de liderazgo trabajando en el desarrollo de los miembros de su equipo como primera prioridad para obtener resultados extraordinarios.
  • Capacidad de trabajar en equipo junto con otros Directores con responsabilidades distintas a las suyas para entre todos lograr los resultados.
  • Pensamiento estratégico, estructurado y orientado a los objetivos, con capacidad de atención y orientado a las soluciones.
  • Alta orientación a resultados y a la acción.
  • Capacidad de liderazgo para desarrollar el Negocio y las personas hacia los objetivos fijados por la organización.
  • Capacidad para identificar, atraer y desarrollar el mejor talento en el equipo.
  • Nivel fluido de inglés

Información adicional

  • Trabajar con los mejores profesionales en una empresa referente y que apuesta por la innovación.
  • Nuevas oficinas en la zona del [email protected] (a 5 minutos de la estación de Glories). 
  • Flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes. 
  • Jornada intensiva durante los meses de verano y semana santa. 
  • Plan de retribución flexible. 
  • Beneficios sociales y descuentos como Gimnasio.
  • Seguro médico totalmente financiado por la empresa. 
  • Portátil MacbookPro o Dell & Movil iPhone8 o Samsung9.
  • Parking subvencionado. 

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