Account manager - CDI (H/F)

Cabinet d’expertises numériques, ASI accompagne les ETI et les grandes entreprises dans la concrétisation de leur stratégie digitale en les aidant à tirer le meilleur parti des opportunités technologiques.

Notre métier est de comprendre les besoins et d’identifier les usages à valeur ajoutée afin de concevoir, réaliser et déployer des solutions digitales qui améliorent l’Expérience des collaborateurs et des clients, domaines d'expertises suivants :

• Stratégie Digitale & Expérience Client
• Data & Intelligence Artificielle
• Plateformes & Applications
• Process & Agilité

Implantée dans 7 villes en France (Nantes, Rennes, Paris, Lyon, Brest, Niort et Bordeaux) ASI compte 450 collaborateurs et a réalisé en 2019 un chiffre d’affaires de 38 millions d’euros. 64% des parts de l'entreprise sont détenues par les salariés cadres (actionnariat salarial).

Labellisée « HappyAtWork » depuis 2016, ASI figure dans le TOP 10 des ETI de ce classement. Bonne ambiance, convivialité, entraide, proximité des managers et reconnaissance sont autant de valeurs inscrites dans l’ADN d’ASI depuis sa création en 1993 et reconnues par ses collaborateurs au travers de cette labellisation.

Basé(e) à Paris avec télétravail et rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous aurez pour mission de développer l’activité sur les comptes de votre territoire Île-de-France

Vos missions principales : 

Dans le cadre de la transformation des entreprises à l'ère digitale vous participerez au développement de l’agence auprès des acteurs dynamiques et en pleine croissance.

Vous porterez l’ensemble des offres ASI avec le soutien des porteurs d’offres, des consultants dédiés et des centres de services spécialisés, sur :

• La digitalisation des processus et des services (applications métiers / services en ligne clients web et mobile)
• La data intelligence (business intelligence et business data value)
• La connaissance et collaboration (intelligence collective et transformation de la relation client)

Après une période d’acculturation à nos offres, vous serez amené(e) à :

• Fidélisation et développement d’un portefeuille existant
• Détection et prospection de nouveaux clients
• Identifier et coordonner les interlocuteurs internes pour la qualification du besoin, l’élaboration d’une stratégie de réponse, la rédaction et la présentation de l’offre commerciales
• Coordonner les managers et les consultants lors des réponses aux appels d’offres
• Animation des acteurs du processus de vente
• Négociation et signature des contrats

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure type Ecole de commerce, de management, d'ingénieur ou équivalent, vous possédez une première expérience réussie de 5 ans minimum dans le digital en tant que Consultant ou Ingénieur d’Affaires.

• Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant une entreprise agile et innovante.
• Vous avez un fort intérêt pour les usages digitaux et les problématiques d’expérience client
• Votre enthousiasme, votre connaissance opérationnelle du marché de l’informatique et votre goût du challenge vous permettront de réussir cette formidable aventure.
• Nous attendons avant tout un potentiel et une personnalité : détermination, curiosité, sens de l’écoute et du conseil.
• Une appétence pour les secteurs Banque, Assurance et Mutuelle est appréciée

Votre savoir-être : 

• Capacité à fédérer pour faire émerger les besoins et les solutions 
• Excellent relationnel, sens de la communication, capacité à faire le lien entre les acteurs 
• Capacité d’écoute, force de proposition 
• Curieux/se, rigoureux/se, analytique, dynamique et doté(e) d'une grande capacité d'adaptation. 

Pour postuler :

A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap 

Pas besoin de CV dans un premier temps, nous vous proposons de réaliser un test d’aptitude à la vente.

Cette évaluation est composée de 196 questions qui ne portent que sur la vente, nécessite un créneau horaire d'en moyenne 50 minutes pour y répondre. Vous pouvez utiliser un ordinateur, une tablette ou un smartphone connectés à internet.

Cliquez sur le lien ci-après ou coller le dans la barre d’adresse de votre navigateur et choisir la langue Français - Europe sur la page de connexion :

http://ExpressScreen.com/XWVW2MX

Il est très important de répondre honnêtement : la première réponse qui vous vient est la plus proche de la réalité. Il n’y a pas de bonne ou mauvaise réponse. Si vous avez un doute, répondez par ce que vous feriez dans la situation proposée (pas ce que vous pensez être la bonne réponse).

A réaliser dans un endroit calme sans risque d'être dérangé (conseil : pas de mail, pas de SMS et pas de TV …). Vous pourrez mettre sur pause l’évaluation si nécessaire (non recommandé car les résultats sont meilleurs si le test est passé d’une seule traite). 

Selon vos résultats, vous serez contacté(e) par notre équipe recrutement. 

Ensemble, nous saurons développer vos compétences et enrichir votre expérience !

Rejoignez-nous vite !