ASI accompagne dans leur transformation digitale les organisations publiques et privées, ETI et Grands Groupes. Notre métier est de comprendre les besoins et d’identifier les usages à valeur ajoutée afin de concevoir, réaliser et déployer des solutions digitales qui améliorent l’Expérience des collaborateurs et des clients dans 3 grands domaines :

• La Digitalisation des Processus et Services : conception et développement d’applications métiers, services clients, web et mobile…

• La Data Intelligence : reporting et analyse, gouvernance des données, Big Data...

• La Connaissance et la Collaboration : intranet/ portail collaboratif, réseau social d'entreprise, base de connaissances, CRM…

Créée en 1993 et implantée dans 7 villes en France (Paris, Lyon, Rennes, Brest, Nantes, Niort et Bordeaux), ASI compte 370 collaborateurs et a réalisé en 2017 un chiffre d’affaires de 33,3 millions d’euros.

En quoi consiste votre quotidien ?

Vous pilotez le développement de nos 3 offres Digitalisation des processus & services, Data Intelligence et Connaissance et Collaboration avec le soutien des porteurs d’offres, des managers conseil et des responsables des centres de services spécialisés à Nantes, Rennes et Lyon.

Fort(e) de vos compétences, vous prenez en charge l'ensemble des actions suivantes :

• A partir des orientations du Comité de Direction d’ASI et du Directeur Conseil IDF, définir la stratégie commerciale en Ile de France

• Diriger l’équipe commerciale actuellement composée de 4 ingénieurs d’affaires (prospection, stratégie de compte, proposition de valeur, négociation, reporting et administration des affaires)

• Piloter l’activité commerciale : suivre les résultats des commerciaux, challenger le portefeuille commercial, aider à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs et proposer les actions correctives éventuelles

• Apporter le support nécessaire à votre équipe sur les affaires stratégiques,  

• Gérer directement quelques comptes-clés d’ASI en IDF, pour y développer notre chiffre d’affaire mais aussi dans un but d’exemplarité afin d’assoir votre légitimité

• Participer au recrutement éventuel d’un nouvel acteur commercial

• Assurer une activité de représentation de la société au sein de salons, conférences et autres événements professionnels

• Accroitre la prise de commande en région Ile de France, tant sur la partie prestations de conseil portée par notre cabinet de conseil ASI 360, que des projets essentiellement réalisés dans nos centres de services à Nantes, Rennes et Lyon

• Rapporter les résultats à la direction générale

Vous vous reconnaissez ?

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure bac + 5 type école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience significative de 10 ans minimum dans la vente de missions de conseil ou de projets autour de la transformation digitale, idéalement acquise en ESN ou cabinet de conseil, ainsi qu’une expérience significative dans le management d’une équipe commerciale.

Votre compréhension des enjeux de la transformation numérique vous permet de challenger vos interlocuteurs qu’ils soient à la DSI ou au sein des Directions Métiers, de les aider à relever les défis qui les attendent tout en étant force de proposition afin d’apporter la valeur attendue par nos clients.

Votre enthousiasme et votre connaissance opérationnelle du tissu parisien du marché vous permettront de réussir cette formidable aventure. Nous recherchons avant tout des personnalités avec :

• Un esprit de conquête sachant relever des challenges ;

• Un excellent relationnel, le sens de l’engagement et du résultat ;

• Une capacité d'innovation et une force de proposition quant à la stratégie commerciale ;

  Vous apportez idéalement une compétence et un réseau dans le secteur de la banque, de l'assurance et des mutuelles